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家具促销大战冲刺年底销量 |
接近年底，家具市场也迎来了销售的冲刺阶段。从上周末开始，我市的家具卖场纷纷推出了优惠活动招揽消费者，一场年底促销大战已经拉开帷幕。业内人士表示，由于目前仅剩的20天时间是商家冲刺2008年度销售业绩的最后机会，所以竞争尤为激烈，价格上的拼杀已在所难免。除了价格战，以家居文化为卖点的促销手段也成了家具市场的新亮点。
市场
家居卖场纷纷打出促销牌
年终岁末向来是消费者添置家具的集中时段，这段时间也是许多商家看好的销售旺季。上周末是12月的第一个周末，我市的家具市场已是“山雨欲来风满楼”的态势，许多家具卖场不约而同地推出了优惠促销活动招揽消费者。
在金海马家居广场品牌店、尚品名店，为了冲刺2008年度的销售任务，商家打出了低至5折的限时大抢购。在华泰顺德家具广场，“精品家具品鉴月”活动刚结束不久，“09年风尚家具集结号”又被吹响。而在双泰龙家具批发中心，商家的本次促销被称为“2008年度最后一次更彻底的让利风暴”、“零利润销售”。
商家集体促销，这下可忙坏了消费者。在天志家居广场记者碰到了家住河南岸的市民李先夫妇，他们告诉记者：“上午刚到金海马和幸福家居看了看，下午来江北到天志和华泰顺德逛一逛。”市民张小姐刚刚买了一张儿童上下床，她表示，以前标价5000多元的床打完折要3400多元，现在特价只需3200元。金海马家居广场市场部经理陈翔夫表示，促销期间客流量比平时增长了6~7倍，还有很多龙门、博罗的外地消费者打电话来咨询本次促销的具体细节。
探析
家具商年底冲量完成任务
单从商家优惠活动的主题上看，年关促销大战的火药味道已然甚浓。业内人士分析，受到金融危机的影响，今年的市场大不如去年，未来的20天时间是商家冲刺2008年度销售任务的最后机会，在价格上的拼杀在所难免。
“去年10月份我们就已经完成了年度销售任务，今年都到12月份了还没有完成。”金海马家居广场市场部经理陈翔夫说，“为了冲刺销售任务，我们推出了5折优惠，而在此之前，金海马今年的最低折扣是鹅岭店搬迁清场时打出的6.8折。”陈翔夫表示，接下来的促销活动已在酝酿之中。
事实上，并不止金海马家居广场一家感到了市场压力，天志家居广场营销策划蓝敬文向记者坦言：“受金融危机的影响，今年的市场大不如去年，为了争取消费者，我们的这次促销许多商品都是亏本销售的。为了争取最大的促销效果，这次活动将一直持续到月底。”
今年下半年以来，我市家具卖场的队伍不断扩大。今年6月，壹马家居广场开业，今年10月美瑞美家家居生活馆、年年红家具连锁超市水口店开业，今年11月，金海马尚品名店试业，今年12月，盛家·红苹果旗舰店试业。此外，在江北、东平、河南岸，还有数家家具卖场正在筹备中。“在这些新店发展起来之前，我们更要把握好市场，争取主动权。”有家具商如是表示，而对新商家而言，“这是打开市场的关键时期”。年终岁末，新老家具商的对决也是今年我市家具市场硝烟尤浓的原因之一。
亮点
提升市民对家居文化的理解
实惠的价格是赢得消费者青睐的重要手段，而满足消费者高品位的家居需求，引导市民提升对家居文化的理解，也是本轮促销大战中的亮点。记者从联邦家居了解到，该店将与市文化宣传部门联合推出“快乐时光”广场文化活动。而美瑞美家家居生活馆的岁末营销也将锁定在“设计名师为您置家”的主题上。
“家具本身就是生活方式的体现，也是主人身份和品位的表达，而在许多消费者看来，家具只是拿来用的一件物品。联邦家居在销售过程中一直都致力于改变消费者的这种观念，培养成熟的高端家具市场。”联邦家具惠州区域销售经理刘丰表示，在家居文化节中，除了特别优惠的价格，联邦家居将把体现家居文化的文艺节目作为活动的亮点推出。
美瑞美家家居生活馆总经理马丽表示，为了突破岁末促销以价格拼市场的老套路，美瑞美家家居生活馆将请来家具设计名师为消费者搭配家具。由设计名师帮助消费者搭配家具，设计家居整体布局，让消费者体验“家”的不同内涵。
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