| 最近数据显示广东家具在北京市场上的占有率有一定下降。11月20日，在广东家具商会的带领下，以中信家具为代表的广东家具品牌们干脆抱团进京，与北京市场的把关者——家居卖场首次进行面对面交流，在北京品牌家居卖场和广东品牌家具厂商之间搭建起了直通渠道。
主题：广东家具商会与北京强势卖场高峰论坛
时间：2007年11月21日下午4点
地点：南三环大红门集美
全程直播：
【陈中信】：感谢北京集美家居卖场对广东家具商会之旅，给予大力的支持，首先代表广东家具商会表示感谢！今天看到了北京集美在全国来讲，应该是最大的，因为新集美达到了三十万平方，集美在北京卖场面积达到四十万，从面积来看称得上龙头老大，我们进来看四百多辆中巴车，到北京各大住宅社区，把顾客接过来，这是为顾客服务，另外也是一个流动的广告工具，车身上有集美广告，在宣传方面，集美在很多媒体上做了宣传，我记得北京交通台有集美家居的宣传，因为我坐车听过。今天广东家具商会与北京一流的卖场，大规模面积的卖场，我们来举办广东家具商会与北京卖场交流沟通，进行品牌的互动宣传，强强联合，这是广东家具商会提出来的两个联盟之一，一个是广东品牌厂家的联盟，这是我们这次来的一部分，今天下午来的不多是因为有很多人举行了一个终端培训大会，有五六百人听演讲，有的企业老板上台发表终端卖场的经验，所以今天选派了一些代表过来，以后我们可能有企业会单独的在另行和集美沟通，刚才讲了很多企业在这里进驻，有的企业没进驻，可以与集美沟通，有什么想法和要求，大家共同来完成进一步的合作。再一个，我们公司刘总前两天到这儿来了，讲了一个想法，我觉得可行。
广东省家具商会会长陈中信
集美在这个地方面积比较大，想拿出一万平方米左右搞一个广东家具专厅，我觉得这个非常可行，这样消费者进来以后一目了然，我是奔着广东品牌来的，给消费者一个诱导，广东家具品牌展，可以叫广东品牌家具展馆，这样他们在宣传方面再注重一些，整个商品广告着重打一下，可以做一下引导。如果可行的话，做一下工作，看看我们有多少品牌、多少企业，有哪些风格类型的家具组合一下集体进驻，在北京卖场的这个模式还没有，我们做一个创新。这也是终端卖场一个创新，在北京这样做的还没有，我们愿意做一个尝试，我觉得肯定会行。
一个是选择展馆在什么位置，如果位置比较好的情况下，大家进行一下装修，大家商量怎么来运作，但是位置非常重要，选几号馆，在整体位置里面好不好，对广东品牌家具对集美卖场来讲，都是一个很好的运作尝试，秘书处再跟这边谈，我们公司配合一下，和集美谈一下，怎么运作这个事情。如果运作这个事情，可能定到春节过后，我觉得比较容易一点。再一次对集美表示感谢。
【主持人】：非常感谢陈总，您率领着精英团队，我代表集美家居集团，我代表赵总，代表集团的员工，对各个家具的精英百忙之中来到集美，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
我简单介绍一下集美管理团队，这是常务副总刘女士，其他的管理团队都在一线上，集美这么多年的发展，在品牌建设方面比较晚，我们追劲是比较猛的，赵总可能跟别的老总不太一样的地方，赵总一直在一线，很少有老总天天上班，赵总几十年如一日，是在一线指挥的，对一线情况比较清楚，我们在品牌推动力度上，也更快一些。我们不是同时的三十万平米，分为三期建设的，在后期品牌调整上工作大一点，我们有一个决心，把这块调整成北京具有标志意义的建材场馆，在北京市最大，现在拥有十五万平米的家具，十五万平米的建材，十五万平米美术基地，集美面向的是北京市市场，有一些中档家具有两个场馆，大部分品牌集中在最好的两个展厅，下一步调整的时候，我们想把集美的展厅再大范围的合理化科学化的调整，调出一个真正的广东厅。在北京的卖场当中对广东家具是很让位的，地产品牌还在广东家具品牌之后，集美劣势在于调整的时候，要综合调整，有一些特别优秀的品牌，想进集美的时候没有合适的位置，面临必须调整，给好的品牌让路，真正调出一个广东厅里。
主持人:集美家居副总经理刘洋
我们真正调整的时候，布局会更加合理化，集美有一个非常大的特色，406辆免费班车的优势，八千万广告优势，广东家具的概念，在圈里有口皆碑，在老百姓圈里还没有概念，反而北京老百姓又比较保守，就认为北京品牌售后服务好一些，送货会及时，可能有这种误区存在，我们经销商很多售货理念和售后理念远远高于北京地产品牌，我们非常熟悉的几个经销商服务非常到位，我们知道，但是老百姓不知道。广东品牌，我们自己在炒，老百姓还不太清楚，所以我们需要一块炒。陈总率精英团队，此行非常有必要，而且这个举措非常精彩，我们需要做实实在在的东西，让北京老百姓熟知我们品牌，让广东品牌真正进入到老百姓家庭中去。以前谈名牌和品牌的概念，中档品牌也是品牌，但是北京消费群体比下面的一线城市最高群体要高，北京的地产已经到了四万一平米，北京普通的地产都过万了，就是这样一个消费群体，买家具肯定要选择优秀的品牌，不是说金领才买得起，绝对不是这个概念。我们拉来的群体都是从优秀的小区进来的，我们看到很不起眼老百姓过来，签单在十万以上。怎么样让品牌进入老百姓市场？
【主持人】：再次对各位行业精英光临集美表示欢迎！
会后，来自广东家具军团的代表与集美员工，共同参与了公司的“歌唱比赛”，会场气氛热烈，在大家的见证下，集美以人为本的企业文化再一次完美的呈现在大家面前。 |
